如皋农商银行“农业供应链贷”推动龙头企业快转型

　　消毒、施肥、提沃……天色微亮，江苏一品饲料科技发展有限公司的承包农户们就开始了每天养殖管理的“三部曲”。放眼望去，54个塘口整齐规范，错落有致。“今年我们想利用好农商行的贷款资金，进一步扩大产业链范围，上游拓展到饲料的自己加工，下游延伸到鱼类产品深加工后的再销售，减少中间过程，实现成本的再压降和利润的再提高。”江苏一品饲料科技发展有限公司负责人一边在塘口补充春季鱼苗，一边欣喜地表示。

　　一品饲料公司成立于2014年，企业初期仅为家族模式经营的范式黑鱼养殖，主要从事水产品的养殖、市场物流配送和销售。受限于资金缺口、管理模式、产品特色等各方因素影响，企业的转型发展异常缓慢且滞后。

　　虽然黑鱼养殖周期不长，一般在半年左右即能出货，但每亩的养殖成本却相对较大，在10.68万元左右，规模养殖需要前期有大量资金投入，小微企业结构单一、贸易模式单一，很难获得高额融资，且银行贷款利率的高低波动将直接影响到企业的正常周转效率。

　　如皋农商银行在了解企业金融困境之后，主动进行对接，在分析企业实际经营状况之后，为其匹配了“农业供应链贷”产品，综合授信1750万元，综合利率在5.7%左右，帮助企业实现了三大转变。一是企业发展方向转型，由传统单一的黑鱼销售经营模式，整合成包括鱼苗培育、饲料供应、农户养殖、黑鱼销售、产品深加工等各类资源的多业经营，供应链闭环模式提高了协作效率，也系统性地降低了经济运行成本。二是企业运作模式转型，加入了农户分摊养殖，对农户经营有兜底保障，形成了“公司+农户+银行”的抱团式经营整体，有效解决了农户养殖资金不足、企业运营资金亏欠、银行农业贷款风险系数高的问题，也带动和保障了区域特色产业经济整体的发展。三是企业管理机制转型，借助“农业供应链贷”资金，企业引进高级专业对口人才进行技术指导，依托现代信息技术手段，实现供应链的数字化、网络化和可视化，大大提升竞争发展优势。

　　“有别于传统的增加投资、扩大产能老路，供应链通过跨界融合和协同发展，能够重塑市场经济的血脉和神经，打通从前端设计、生产到最后消费的各个环节，实现供需匹配，促进降本增效，从而成为推进供给侧结构性改革的重要抓手。”如皋农商银行行长徐晓兵表示。

　　“农业供应链贷”为一品饲料成功渡过了发展瓶颈，帮助企业抓住了快速发展的机遇，实现整体规模井喷式发展。截至2019年3月末，该公司总资产已达5850万元，2018年实现全年营业收入8800万元，净利润451万元，企业净利润率5.13%，农户净利润在20%以上。公司已成长为具有560亩黑鱼养殖示范培训及苗种培育中心、万吨级黑鱼物流集散中心、价值千万的黑鱼专用膨化饲料生产流水线及配套车间、黑鱼鱼片加工生产及副产品研发生产中心的产销一体化的南通市级农业产业化龙头企业。从鱼苗培育、饲料生产到养殖销售，从黑鱼深加工到产品包装上市，形成了一个成熟的闭环产业链。

　　下阶段，如皋农商银行将一如既往地秉持“扶上马，送一程”的理念，为更多龙头企业合理匹配“农业供应链贷”，为银企间“共成长、共发展”的战略化合作提供更多优质可操作化的业务蓝本。