海门农商银行推进“百行进万企”解决企业“融资难”

　　近日，海门农商银行以摸清企业需求、解决融资难题为目标，深入推进“百行进万企”融资对接工作，近距离了解企业经营现状和金融需求，帮助企业解决融资困难，取得了初步成效。截至10月末，该行对1311户企业客户进行有效问卷调查，调查完成率100%；授信客户52户，授信金额24079万元，有效解决企业的融资需求。

　　定方案，明确阶段任务。成立了总行行长牵头的工作小组，制定了《海门农商银行“百行进万企”融资对接活动工作方案》，要求全行上下以“百行进万企”活动为契机，通过问卷调查、实地走访等形式，深入了解企业金融服务需求，帮助企业解决融资难题，提升小微金融服务质效。根据方案，融资对接工作分为三个阶段：第一阶段是采取电话、短信、上门等方式，对小微企业融资需求进行问卷调查；第二阶段是对愿意开展对接的客户进行上门走访，充分了解企业经营特点，分析企业的融资需求，从而匹配适合企业的金融产品与服务；第三阶段是对数据进行汇总分析，指导下一阶段的跟进，保障企业的融资需求真正得到落地。

　　细管控，有序推进调查。在融资对接活动中，通过精细化管控手段确保全面了解客户最真实有效的融资需求。该行工作小组要求各支行、部门每周上报任务完成情况，安排专职人员进行汇总，并根据活动变化情况进行实时调整，督促问卷调查按进度有序推进。对于有需求的客户，落实经办支行第一时间上门进行对接，做到早办理早投放。对于其他客户，持续跟踪回访，寻找客户的需求点，争取进一步达成与客户的合作意向。

　　强保障，解决客户难题。采取产品、考核、活动三大保障措施，为融资对接工作保驾护航。在产品保障方面，推出了“阳光E贷”“海商E贷”等线上产品，实现授信调查、授信审批、用信审核等环节高效衔接，极大提高了信贷办理效率，提升了适应市场、服务客户的能力。在考核保障方面，将增量扩面考核逐步向小微企业信贷业务倾斜，同时细化客户经理尽职免责措施，让客户经理敢贷愿贷。在活动保障方面，通过开展银税活动合作、百企腾飞活动、金融服务万户行等专项活动，积极拓展小微企业客户，传导该行小微企业信贷政策，形成全行一心为客户解决融资难题的浓郁氛围。

　　通过此次融资对接活动，进一步提升了海门农商银行服务小微企业的意识，夯实了该行支持实体经济的客群基础。下一步，该行将持续提升服务小微企业质效，努力在金融服务实体经济、小微企业方面展现新作为、实现新突破。