苏州农商银行立足“实”字迎战开门红

　　决战决胜，辞旧迎新。近日，苏州农商银行召开旺季营销开门红誓师大会，动员全体员工迅速行动起来，立足“实”字四步走，确保实现2020年旺季营销开门红，按下全年发展快进键。

　　明确激励制度，做到考核有实惠。围绕开门红工作总目标，出台开门红旺季营销活动实施方案，绘就“作战图”，抓好责任分解，任务安排到天、责任落实到人，把每一项工作任务细化到项目，做到有要求、有部署、有跟踪、有考核，并明晰“赏罚令”，明确以业绩论英雄，以贡献拿报酬的理念。

　　实现内外兼行，做到督导有实用。为了强化督导作用，按片区划分八大战队，由总行行长担任总指挥，副行长及区域负责人担任战队队长。一方面，为加强外在督导成效，组建旺季营销总指挥微信群，每日实时播报各家支行每日营销业绩、支行大单喜报、战队各支行每日团队排名、零售条线各岗位红黑榜以及支行活动及营销成果，针对资产下滑较严重的支行重点约谈，约谈后支行需要分析原因，明确将工作整改计划。另一方面，为实现内在督导作用，针对总行面向各战队周排名最后的支行负责人、条线周排名最后的员工，总行将开展6期帮扶培训班，帮助落后支行及个人开拓营销思路，提升营销策略创新能力和实战技能，真正做到督导为辅，提升营销业绩为主。

　　打造更优口碑，做到服务有实招。开门红旺季营销活动期间，各网点采取提前开门、推迟下班的方式延长服务时间，尽量减少客户等待，确保客流量加大但服务质量不打折，以贴心的服务促使客户满意度持续提升。此外，还实施旺季开门红千人进万户行动，从基层支行到总行各机关部门都要积极“动”起来，总行机关工作人员要走向基层，协助基层支行走企业、进机关、拜访城乡居民，实实在在做服务、做营销，为旺季营销提供保障。

　　保证上下齐动，做到宣传有实效。通过开展系列创意新颖、内容丰富、效果良好的宣传营销活动，以品牌形象、优质产品吸引客户。线下充分发挥网点多、覆盖面广优势，开展“玉鼠迎春季”等主题营销活动，对网点厅堂橱窗、活动海报等进行优化，增添新年节日气氛，营造旺季营销氛围。同时，加强网点周边C位宣传，在停车场、公交站台、重点商业广告等人流密集点投放产品广告。线上重点开展微信公众号、朋友圈等多角度宣传，全行微信公众号及时进行产品推出，员工每周必须发一次产品宣传。