风劲帆满图新志，砥砺奋进正当时。新年伊始，紫金农商银行镇江分行全员聚力，力争先进，势夺2021年业务“开门红”。截至1月23日，该行总贷款余额达100.68亿元，总存款余额55.47亿元。

　　精细化管理，时点督导促执行。一是每日召开业务夕会跟踪“开门红”任务完成情况，由行长室、条线负责人针对后进团队及落后指标开展一对一帮扶；二是实行“T+3”业务督导制度，对存贷款序时任务延迟3天仍未落实的团队，根据支行、团队负责人及经办人责任进行约谈及绩效考核扣分处理；三是推进“5+1”协作模式，“开门红”期间全员执行周六工作制，着力破除“部门墙”，全力保障业务推进。截至1月23日，该行“开门红”累计投放各类贷款99笔，合计金额20.31亿元。

　　贴近式营销，增户扩面稳客群。一是持续开展分层营销活动，并于1月9日举办镇江分行重点战略客户答谢会，密切与镇江市部委办局以及重点产业集团联系。二是扎实推进“社区银行”建设，秉承“做深500米，做透1公里”营销理念，与正东路街道强化网格化合作，依托人口普查信息批量获客授信，重点走访正东路街道的楼宇经济以及临近社区个体工商户、居民等。截至1月23日，“情暖紫金行”第一阶段的建档工作已经顺利完成，累计建档1000余户目标客户，第二阶段已走访客户48户，达成合作意向客户13户，已有5户进入授信申报流程。

　　渠道化营销，政银合作提产能。一是做实“场景银行”，与镇江市财政局等15家部委办局开展“助力贷”合作，铺设财政专线，通过系统掌握镇江市中小微客户的融资需求，在政府分担风险下批量获客、批量授信。二是做精“行业银行”，全面开展“党建引领 金融赋能 紫金百亿助力京口‘加速跑’合作”活动，与京口区委组织部、街道等单位组建党建红色联盟，共享各行业工商、纳税、资产等信息。目前，镇江分行通过政银合作平台获取小微企业等客户信息已分配至该行各团队进行走访对接。