为进一步夯实客户基础、扩大授用信面、增加有效信贷投放，打好服务乡村振兴、巩固市场的硬仗，近日扬中农商银行围绕省联社工作部署，开展“深入推进扩面强基 全力服务乡村振兴”活动。

　　统筹安排，精管细控。此次活动的走访目标涵盖2019年及2020年“百行进万企”客户、专精特新企业、重点项目、家庭农场、个体工商户等，计划年内完成100%走访全覆盖，实现信贷客户和有效信贷投放的大幅增长。坚持以网格化管理系统为抓手，梳理下发客户名单，结合“阳光信贷”“整村授信”等工作，统筹制定走访路线和走访计划，加强人员发动，确保全员清楚走访内容、走访目标、走访方法。要求所有走访人员及时记录走访时间及走访营销成果，并采集信息进行自查，确保信息真实完整。

　　加强分析，精准营销。以各支行行长在村组社区挂职为契机，充分融入村组社区，加强与社区网格员、村支书等人员的联系沟通，积极获取居民基本信息、家庭经济情况、是否有资金需求等，找准切入点，有针对性的实施营销。同时，加强对走访客户的分析，选取合适时间对重点对象开展营销，根据客户群特征、客户业务需求，采取“一村一策”“一群一策”的差异化营销策略，有效提升走访实效。

　　做实走访，高效营销。坚持“以客户为中心”理念，逐户上门走访，认真了解客户需求，解决客户难题，杜绝“点卯式”“打卡式”“蜻蜓点水式”走访，在做实走访建档的基础上，对客户分层分类，以优质客户为重点，开展多层次、多回合的走访回访，维护存量客户，拓展增量客户。加大对“江洲E贷”线上贷款的宣传，推广“整村授信”“整企授信”“专业市场批量授信”模式，结合移动PAD、便携式STM等机具，叠加手机银行、贷记卡、收单等金融产品和维护个人信息、激活社保卡等服务，实现高效营销。