为进一步做实贷款“增户扩面”工作,提升贷款规模,提高盈利能力,加强风险防控,日前,民丰农商银行通过三举措明确贷款营销方向,夯实发展根基。
持续抓“增户拓面”工作不动摇。增户拓面是实现高质量发展永恒的主题。一是依托于“掌心厅”营销推广,利用“掌心厅”跑批潜在客户预授信数据,进行精准化跟踪营销,快速把量做起来。二是生活贷“地毯式”营销推广。尤其是针对过去1年12期还款均正常的客户,可以适当予以提升额度,通过数据支撑继续挖掘做大。三是加强触达宣传,利用政府、企业招工宣传的有利契机,积极对接,对春节返乡务工人员进行有效宣传触达,提供优质、优惠信贷产品。四是风险防控尽职免责,贷款发放严格按照行内流程进行办理,严格执行双录告知政策,执行尽职免责。
持续抓“存量维护”工作不动摇。春节是资金流、人流旺季,部分客户资金回流后贷款会结清,要重点抓好还款未续贷客户不松劲。一是要上门慰问,以情感人,通过接地气的上门拜年方式,拉近与客户的距离,留住客户,掌握情况,便于客户用款时及时对接。二是要做好营销话术,“360度”把信贷产品优势说出来,形成业务发展的比较优势,为客户算好账,让客户放心、更舒心。三是要打好产品营销“组合拳”,错位、错峰营销,产品搭配营销,让客户更满意。
持续抓“外拓走访”工作不动摇。一是要进小区、进社区、进园区工作,不断走访外拓,提高客户源,资源型营销是短暂的、不可持续的,普惠型营销才是长久的、永恒的。二是要持续推进普惠型营销工作,要逐步抢占民间高利贷、互联网高息贷款以及无贷款客户等市场,让客户享受到银行较低利率的金融服务,真正惠及百姓,惠及地方发展。三是要持续推进高息贷款产品降息工作,增强客户黏性,提高客户体验。
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