为进一步突破线上贷款营销,紫金农商银行栖霞山支行内外联动、铆足干劲,全力冲刺“双过半”。截至目前,该行“紫金e贷”累计授信申请112人,授信成功58人,用信成功55人、用信余额213000元,全年任务完成率位居全行前十。
厅堂内,该行有针对性地营销“紫金e贷”,努力挖掘每个潜在客户。该行代发业务量大,且与开户企业保持着良好的合作关系,柜面便以代发工资为契机,向企业会计营销线上贷款。在会计人员办理成功后,请他们将员工的营销推广码拍照保存,回单位后推荐其他同事办理。事后,柜员利用休息时间通过电话、微信等方式持续跟进,并邀请成功办理的客户至银行领取精美礼品。
厅堂外,该行充分利用社区网格,扎实推进周边客户走访活动,并在居民集中处驻点宣传,在营销储蓄存款、三代社保卡的同时,重点推广“紫金e贷”。工作人员与客户深入交流,了解他们在疫情背景下的贷款需求,耐心地指导他们进行贷款申请,并解答了部分客户在金融方面的疑问。
虽然距离目标任务仍有差距,但是紫金农商银行栖霞山支行将凝心聚力、砥砺前行,新增客户与存量客户同时突破,以点带面,挖掘更多优质客户资源,加快任务完成进度。
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