为深化战略转型，补齐零售贷款投放短板，紫金农商银行栖霞支行谋思路、找对策、出实招，推动下半年业务向好向稳发展。

　　落实客户走访做细做透。避免走访流于形式，栖霞支行自主设计了走访登记小程序，要求每位客户经理每周走访10户个体户、小微企业或20户农户，在小程序完成定位并自动生成走访日志，方便后期返检复盘。重点关注落后机构，一级支行根据落后机构的具体情况提供个性化的指导意见和投放策略，并将分配后剩余的走访资源向落后机构倾斜。配套奖惩措施，制定零售贷款投放绩效考核和劳动竞赛办法，并将走访工作和机关办事员、内外勤人员的绩效挂钩，鼓励全员走访。

　　加强经营性贷款过程管理。以周为单位，每周督导经营性贷款二级支行更新储备客户名单，没有改观的按周列席一级支行行办会。以日为单位，每日在工作群内打卡汇报投放和收回情况，对于资料收集阶段的贷款做到日日紧盯，如无法落地应及时替换额度及名单。以户为单位，实时关注每户在途贷款审批情况，对于无进度更新的客户重点跟踪，及时与总行沟通。栖霞支行至8月底将净增经营性贷款19户、累计5318万元。

　　提升按揭贷款获客能力。启动搜楼扫盘，结合各二级支行地理位置，划分营销区域，确保辖内按揭项目及楼盘拜访对接全覆盖，目前对接的8个楼盘中，两个楼盘已经上报准入，预计接单2600万元。盘活在手资源，对有栖霞支行开发贷的楼盘实行公私联动，紧密跟进一个楼盘的项目进度，充分利用开发贷银行的资源和政策优势，预计10月开盘后将陆续接单5000万元。寻求外部支撑，由一级支行牵头，拜访区政府、区房产局，并按照计划表对接辖内大中型中介机构，利用外部信息和政策支撑，截至8月15日，该行已在手按揭贷款储备6户、累计1900万元。

　　突破消费贷款业务瓶颈。批量获客，以“白领金”团办利率优惠为突破口，内外勤协同作战，三人以上上门办理，点对点服务、提升用信率。目前已经对接八五一一所、中建八局等企业，储备“白领金”团办客户124户，授信金额预计2500万元。营销激励，栖霞支行在总行赋能政策的基础上，每新增100万元卡分期业务额外给予600元奖励，同时放大8月之前办理的奖励系数，鼓励早投放早受益。目前该行消费贷的规模正稳步提升。

　　下阶段，栖霞支行将锚定目标不放松、奋楫扬帆勇向前，力争三季度零售贷款投放取得新的突破。