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交通银行徐州分行：多措并举助力金融服务提质增效
徐州是国家历史文化名城、全国重要的综合性交通枢纽、淮海经济区中心城市。近年来，徐州“中心城市”的辐射功能和集聚效应正日益强化，经济运行呈现“总体平稳、质态改善、缓中有好”的基本态势。交通银行徐州分行积极响应国家关于支持实体经济和小微企业发展的决策部署，认真落实徐州市委、市政府和监管部门的相关工作要求，在上级行指导下，将更多的信贷、人力、费用等资源配置到实体和小微领域，切实做到服务实体经济、助力小微发展。
立足本土 瞄准“走出去”目标市场
一直以来，交行徐州分行高度重视银政合作，与地方政府共同落实实体经济发展的政策要求。2016年，该行邀请江苏省分行与徐州市政府签订深化新一轮战略合作协议；2017年，徐州分行与徐州经济技术开发区签订全面战略合作协议。通过深化银政战略合作关系，准确把握地方政府关于振兴徐州老工业基地、建设淮海经济区中心城市的战略部署，紧跟地方政府的产业政策和产业布局，做好金融配套服务，助力实体经济发展。此外，该行还结合各地区、园区的产业特色，拓展总行政策支持的高端装备制造、民生保障和消费升级等领域的重点客户，努力做大实体经济基础客户群。
瞄准“走出去”目标市场，落实跨境金融服务。为助力徐州市建设金融支持服务业综合改革试验区，徐州交行积极行动，设立徐州市首家离岸金融业务分中心暨交通银行离岸金融业务中心（徐州）。充分发挥交通银行“全牌照”优势，大力推广全口径跨境融资、外币同业拆借等创新产品，将外汇衍生产品、贸易融资、境内外联动业务融会贯通，构造一揽子组合产品，有效满足客户需求，为客户创造增值收益。近两年来，该行已累计为鸿富锦、徐工集团、蓝丰生化、海天石化、黎明食品等众多实体企业办理了32亿美元的贸易融资业务。其中，徐州交行为徐工集团两家境外子公司提供的外币同业拆借业务，开创了外币资金池项下融资的新模式，为交行江苏省分行首单。
急企业所需 积极推广项目制
徐州海伦哲专用车辆股份有限公司是国内首家高空作业车行业上市公司，于2000年与徐州交行开展业务合作。“2004年，国家实行宏观调控，工程机械行业受到很大的影响，市场需求急剧下降，产品严重滞销。当时，海伦哲还是刚刚成立的小公司，资金、技术、规模相对较弱，现金流一度出现困难，甚至到了枯竭的境地。徐州交行工作人员调查走访后主动为我们提供信用贷款。也正是这次雪中送炭，帮助我们缓解了资金压力，走出低谷后，海伦哲才一步步做大做强。”海伦哲财务部长陈庆军介绍。目前，徐州交行是该公司最主要的业务合作银行，且该公司上市后将募集资金归集在交行，总募集资金共4.2亿元人民币。
为企业量身定制金融服务方案，为企业发展提供更多支持，徐州交行一直在行动。面向小微企业积极推广“线上优贷通”“线上税融通”“苏农担”等一些列优惠金融产品，针对小微企业面广量小的贷款特点，徐州交行创新推出“项目制”，针对具备共性特征、同类风险点、业务可标准化的目标客群，以标准化的要求发放贷款，努力实现小微业务集群化经营。以供应链项目制为例，徐州徐工基础工程机械有限公司是徐工集团下属企业，主要从事矿山机械、建筑工程用机械的研发与生产，现有上游供应商约200余家，约50%是外地的小微企业。徐州交行以供应链业务切入点，为企业量身定制商票保贴“项目制”产品，以徐工基础信用额度为依托对其上游企业进行商票保贴。一方面为徐工基础解决了应付账款账期长资金压力大的问题，另一方面商票保贴仅占用徐工基础在徐州交行的授信额度，解决了小微企业持票人申请授信门槛较高的问题。目前徐州交行已累计为其上游小微企业20余户办理了商票保贴业务，业务余额累计1.74亿元。
分散风险 减轻企业融资负担
近日，人民银行发布2017年中国普惠金融指标分析报告，指出下一步要加强普惠金融领域的风险防范和管理，密切关注普惠金融领域的信贷风险，要推动完善普惠金融相关制度和机制、深化普惠金融指标体系建设。交行徐州分行认真践行大行社会责任，落实普惠金融改革各项举措，优化小微企业定价新机制，在小微企业利率优惠方面进一步落实。
对于符合徐州交行授信条件且贷款额度在500万元及以下的小型微型企业贷款，以及该类小微企业主申请的个人经营性贷款或个人商铺贷款，目前该行给予基准上浮10%的优惠利率。同时，交通银行总行针对小微客户推出线上利率优惠政策，从即日起至2018年12月31日，申请并提用交行“线上优贷通”和“线上税融通”的客户，可享受5.44%年化利率的贷款优惠定价，该利率水平远低于市场同业机构平均定价水平。
徐州交行创新风险分散化的小微企业风控模式。2016年，徐州市政府计划设立“徐州市企业应急周转资金”，用于支持企业流动资金还款、债务资产并购及处置，帮助企业获得转（续）贷支持，防范融资风险。国盛担保公司是应急周转资金管理人，负责资金运营管理。2016年9月4日，首笔徐州市企业应急周转资金通过徐州交行落地，至目前已累计为徐州市26家企业提供应急周转资金达82134万元。徐州交行自2012年11月开始与徐州高新担保公司开展科技贷款专项合作，专项扶持徐州高新区内科技型企业发展。截至今年5月末，高新担保公司在该行担保贷款8笔，担保金额4080万元。另外，徐州交行还是“高新区偿债周转金”首家合作银行。
今年4月，交通银行徐州分行举办成立30周年文艺汇演，行长王晓松在致辞中表示，自1988年重组至今，徐州交行已走过30年不平凡岁月。经过几代人努力，徐州交行资产规模先后突破时点300亿元、400亿元大关，2016年以来连续两年跨上两个新台阶，2017年更是取得了“绩效考核在江苏省辖行中排名第一”的好成绩。面对未来，徐州交行将继续深化改革创新，提升服务水平，大力支持实体经济和小微企业发展，为打造“强富美高”新徐州、建设准海经济区中心城市做出新贡献。
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