2024年,靖江农商银行坚持稳中求进的工作总基调,因势而谋、应势而动、顺势而为,聚焦主责主业,围绕效益增长,在革新与守正中探索业务结构转型突破。
聚力存款量价双优。一是抓实对公存款维护。针对资金大户,明确专人维护,实施清单式管理,深化共建共联、债券协同承销等机制。截至2024年末,对公存款余额96.76亿元,增幅13.59%。二是丰富低成本存款来源。加速社保卡客群拓展,实现社保卡待遇进卡15.4万户;开展“扫街式”营销。截至2024年末,商户存量2.11万户,日均沉淀资金20.91亿元;开展多样化厅堂活动,带动储蓄存款日均新增42.51亿元。三是聚焦综合贡献度提升。市场化执行贷款优惠利率一揽子方案以及营销信贷客群账户开立、工资代发等业务,为客户提供综合金融服务。截至2024年末,信贷客户资金沉淀39.58亿元,较年初增加10.98亿元。
促进贷款结构优化。一是促进普惠金融深度发展。常态化开展网格走访的同时,启动对新型农业经营主体、科技型企业专项走访,走访触达客户5.44万户。畅通重大项目绿色通道。截至2024年末,普惠小微贷款余额106.49亿元,增速13.73% ,普惠涉农贷款余额74.83亿元,增速10.61%。二是促进科技金融创新发展。搭建科技金融服务平台,与市科技局、知识产权局、创投机构合作,走访科技型企业105户,达成有效授信2亿元;定制“专利权质押贷款”“专精特新贷”“智能制造贷”等产品。截至2024年末,科技型企业贷款余额55.69亿元,较年初增加3.9亿元。三是倾力服务实体经济发展。全面推进“小微企业融资协调机制”落地,着眼全市六大重点产业集群、五大工业园区,累计走访各类企业1639户,及时传导优惠政策。截至2024年末,制造业贷款增幅15.05%,民营企业贷款增幅9.66%。8月启动上下联动专项走访活动。截至2024年末,新增投放4984户、金额18.82亿元。
推动零售转型发展。客户管理精细化。深入挖掘客户数据,通过完善客户积分和权益体系,引入外部优质资源,在业务环节嵌入积分权益的获取、抵扣和兑换场景,以“价值赋能”对冲“价格竞争”。 截至2024年末,零售长尾客户转化率提升至11.51%,网络支付客户数新增3.34万户,增长率达14.18%。渠道建设多元化。持续打造“鼎惠生活圈”品牌,构建涵盖“衣食住行”的多级生活场景体系,举办“咖啡音乐市集”“农商夜市”等主题营销活动,累计参与客户约1万人次。整合优化支付服务点、税银缴费点,建成48个普惠金融服务点,覆盖124个税银服务点,累计交易量45.15万笔。营销工具数字化。精准筛选目标客群,通过“智能+人工”外呼营销模式,实现了对客户的精准拓展与维护。同时,通过分行业整合工单客户需求、匹配预授信额度、定向派单与资源池抢单等模式,有效提升业务处理效率与客户满意度。
原标题:靖江农商银行聚焦主业推动转型突破
文章来源:https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202502/25/node_A03.html#content_1422989

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