近两年，建湖农商银行始终践行“小而精、小而美”的发展理念，在业务经营、营销管理转型方面科学决策、认真总结，做好“四个四”，全面推进经营结构调整，总体呈现出经营实绩高质量发展的良好态势。

　　围绕“四个抓手”，组织资金有声音。坚持抓源头、抓网络、抓预约、抓宣传的工作理念，采用名单制、清单制、派单制、跟单制的工作方法，明确客群分类、优化工作流程、点明营销方向、强化科技赋能。截至2021年末，存款总额达217.82亿元，较年初净增19.16亿元；一年期以下储蓄存款93.26亿元，较年初净增8.16亿元；对公活期存款、对私卡存款分别较年初净增3.97亿元、5.32亿元。

　　深化“四个金融”，贷款投放有提升。以家庭金融、企业金融、党建金融、系统金融为核心，以社保卡为基础，通过政银结对共建，有效提升信贷投放。截至2021年末，实体贷款达3万户、119.80亿元，较年初净增5152户、14亿元。近两年实体贷款户数分别净增4455户、5152户，其中个人贷款净增4334户、5048户，公司贷款净增116户、104户。

　　夯实“四项基础”，固本培元有成效。将“社保卡、普惠金融、数据治理、网点转型”四项基础工作与营销转型相结合，推广社保卡应用，完善客户基础数据，为精准营销和提供数据支撑；引导更多柜面人员走出去，提升存贷电营销和服务效率。截至2021年末，激活社保卡38.37万张，柜员分流率比全省均值高14.7个百分点，客户信息完善率98.15%。

　　用好“四价机制”，降本增效有突破。建立利率定价、议价、计价、评价“四价”机制。灵活调整利率定价方式，培训规范性营销话术，强化绩效考核，明确营销重点，引导员工进行高质量营销。截至2021年末，存款付息率2.04%，较年初下降0.17个百分点，存款上升20.81亿元情况下，利息支出仅增加956万元。全年对1192户贷款进行议价，贷款收息率4.86%，较年初上升0.05个百分点，贷款利息收入6.9亿元，同比增加9211万元，在保持竞争力的同时，实现收息率止跌回升。