今年6月末,仪征农商银行十二圩支行各项存款余额8.75亿元,比考核基数增加1.3亿余元,完成序时任务的160%;贷款余额4.9亿余元,比考核基数净增加1.14亿元,完成序时任务的271%。
细分市场,不断扩大存贷规模
一是树立以客户为中心的营销理念,从“拉存贷款”向“拉客户”转变,重视客户多元化需求,充分利用总行下发各类数据,结合三访、整村授信做好市场调研,掌握不同客户群体利益需求点,有针对性进行公关营销,通过细致周到的服务,不断扩大有效客户群体,为存贷款营销积淀深厚的客户资源。二是突出重点,研究揽储、贷款营销方案,主动上门营销,推动存贷款、市民卡、电子银行产品的营销。三是积极与小微企业、经营户、农户对接,及时跟进新开工项目、新开办企业、新注册商户,争取注册资金账户,增加对公开户数,增加低成本存款来源渠道。四是坚持以贷引存、以客引客,充分运用客户评级定价办法、基础授信、特色信贷产品等,引导客户与该行实现良性互动,实现存贷款、电子银行、代收代付代缴业务共同开展。
内外联动,充分重视全员营销
一是全面分解落实各项目标任务,细化至每季每月每旬,明确进度要求与奖惩措施,坚持“五个一”及时通报,激励先进,鞭策后进,强化组织推进,营造你追我赶的竞赛氛围。二是充分发挥厅堂联动营销、以贷引存等潜力,对员工进行合理分工,客户经理、柜员以及厅堂营销岗各司其职,任务各有侧重,并针对任务目标制定明确的激励措施,每天在工作群汇报营销成果跟踪进度,强化压力传导和动力激发,全力做好柜面服务和信贷服务,以良好的口碑吸引客户。
坚定信心,不断巩固经营成果
一是坚持支农支小的恒心不动摇,持续做大客户总量,扩大普惠金融覆盖面。推进增户扩面,是控制风险、分散风险的最有效手段。二是坚持可持续发展,坚定完成下半年工作任务的信心不动摇。虽然上半年各项工作取得了较好的成绩,下半年仍将围绕总行下达的阶段性目标任务努力工作。三是充分发挥党建引领作用,把党建工作贯穿到经营发展的全过程,向中心聚焦,为大局聚力。持续巩固党建结对共建成果,找准工作结合点,有效开展共建活动,重点加强市场信息、民生服务、业务经营等方面的合作与交流,努力在推进党建共建中实现有效应对激烈竞争、增进银政联系,推进各项工作稳定发展。
|