自2020年12月初以来，张家港农商银行坚持围绕“早”字开展小企业信贷业务，全面动员部署，深入走访调研，不断优化服务，助推旺季小企业贷款投放“开门红”，为地方经济发展源源不断注入活水。截至2021年1月末，该行小企业贷款余额147.66亿元，维护小企业户数4626户，分别较年初增9.52亿元、226户。

　　提前布局早规划。在旺季来临前，该行小企业部对目前业务发展态势做全面分析，针对辖区市场实际拟定精准营销策略，创新化推进客户储备工作，以产品、专业为关键路径，辅以接地气、宽松、场景精细化的辅助销售模式，将抽象的金融产品与产品概念具象化，不断提升服务质量和扩大服务广度。引导各下辖机构紧扣辖区产业特征，积极应对市场竞争，同时做好内部分工，指定专人对各个分支机构开展业绩督导。

　　强化职能入支行。为全面了解旺季客户储备以及业务需求，该行鼓励各分支机构转变营销理念，聚焦重点客群，制定清单式走访方案，采取一区一策差异化战略。组织专人走进各分支机构深入解读“开门红”考核政策，布局精细化营销，强化营销新认知，拓宽服务维度，针对本异地市场需求拟定专项开发方案，融合公司业务条线整体合力，为旺季生产蓄客蓄力。

　　政策助力拼速度。专门划拨10亿元专项额度，专项支持一线拓展优质、高潜、成长性强的中小企业客户。坚持以客户资金需求为中心，以内部考核为抓手，以服务为支撑，做到早调查、早审批、早授信、早投放。

　　宣传造势强推动。为进一步激发各分支机构展业拓业热情，为“开门红”聚力蓄势，紧跟旺季投放节奏，张家港农商银行专门推出小企业条线造势宣传片，展现条线活力。对达标以及完成贷款余额“开门红”任务的分支机构制作海报进行宣传鼓励，每日通报业绩进度，形成发展氛围，做好优秀典型选树及落后网点督导帮扶工作，形成各分支机构间比学赶超新风向。