秉承“一步先，步步先；月月红，季季红”的理念，新年伊始，紫金农商银行玄武支行辖内各网点迅速行动，牢牢把握开门红契机，结合自身实际，积极谋划，开展各类开门红宣传营销活动。截至1月31日，该行储蓄存款余额19.33亿元，较年初增长1.37亿元，完成开门红任务的40%。

　　营造春节氛围，准备营销礼品。活动正式开展前，一级支行和各网点进行了充分准备。一是提前申请营销宣传品和氛围营造装饰，各网点根据客户喜好，为开门红特意准备宣传品，更好地促进营销活动的开展。二是布置网点营销主阵地，宣传拱门、礼品、剪纸等被一一安排到位，将节日氛围和开门红营销有机结合，充分利用春节旺季吸纳储蓄存款。

　　制定活动方案，细分营销任务。各网点立足实际情况，制定带有自身特色的营销活动方案来吸引客户。如孝陵卫支行举办了“存款抓鸡蛋，转发赠好礼”活动，红山支行摆起了幸运大转盘，在趣味中吸储，拉近客户距离。同时，为激励全行再接再厉，一级支行在总行奖励的基础上，开展“晒单立兑红包”活动，以“多劳多得，少劳少得，不劳不得”的分配机制，再度激发全行营销热情，取得一日内成功营销他行存款18单，合计金额837万元的好成绩。此外，一级支行在活动开始前就将整体目标细分到每位员工，充分调动起员工的营销热情。

　　深挖存量客户，维护营销并行。在营销新客户前，先要维护好已有的客户，减少存款流失。玄武支行提前将不同级别的老客户分配给各岗位员工，通过电话回访、短信问候、上门拜访等多重手段增加客户黏性，同时也可以进行二次挖掘客户存款潜力。红山支行内勤主管夏爽在维护老客户时敏锐地抓住客户存款偏好，推荐该行大额存单产品，成功营销存量客户新增1100万元存款。

　　把握厅堂主场，利用周边资源。厅堂是客户对银行的第一印象，也是服务、营销的主要场所。开门红期间，各网点内勤人员通过提前培训准备，全面加强营销意识，提升营销能力，向每一位走进来的客户量身推荐存款产品或者理财产品，争取不放过任何一个潜在客户。除了厅堂营销，各位员工利用朋友圈等积极向身边的亲朋好友宣传该行产品，取得了不俗的成绩。白鹭洲支行的大堂副理卢龙妹仅在1月份，就陆续营销了多笔大额存单、结构性存款等，累计高达200多万元。

　　针对客户需求，营销特色产品。营销活动不局限于网点内部，走出去，扩大营销范围才能进一步取得成效。春节来临前，各网点纷纷走进社区、走进企业，主动出击，加大宣传力度。孝陵卫支行在行长的带领下，走进社区，关爱困难群众，加强与社区的联系，加深了彼此的感情与合作。仙鹤支行组成小分队，携带大礼包，给客户送“福”，扩大了宣传面，了解客户存款意向，引导他们到网点深入了解该行产品。玄武湖支行行长傅选一次性成功营销300万元五年期的定期存款，此外还抓住企业给员工送福利的契机，通过多次沟通，营销保险六单。